Решение
Для начала мы разработали визуальную концепцию бренда, для того, чтобы он прочно ассоциировался с определенным имиджем в соцсетях. Проанализировав конкурентов, выбрали свой путь: использование профессиональных фото, анимационных персонажей, которые отражают концепцию завода - фермер, его жена и внучка, а также нарисованных животных. Кроме того, использовали фото и видео сотрудников, чтобы показать “лицо” завода и увеличить доверие.
Каждый месяц наша команда выезжает в Нурминское сельское поселение на Тосненский КомбиКормовый Завод с целью отснять контент для контента и рекламы. За полгода проведено 7 съемок, 5 из которых на заводе, 2 видео съемки на ферме.
Что мы снимаем:
– ассортимент комбикорма
– процесс изготовление комбикорма
– интервью с персоналом завода (с каждым, включая водителей и грузчиков)
– летом снимали животных и выезжали на ферму
Одна из главных задач, которая стояла перед нами в начале работы: органично вписать комбикорм и атмосферу завода в рамки социальных сетей, найти ту самую эстетику данной тематики.
После оформления аккаунтов и проработки контент-стратегии, мы приступили к рекламе аккаунта. Тестировали запуск кампаний на сайт и в группу, продвижение розыгрышей и отдельных постов из ленты, постепенно масштабировались на всю Россию.
Рабочие аудитории:
- Ключевые запросы по комбикорму
- Подписчики групп конкурентов
- Look-alike по позитивным реакциям
- Фермеры
- Целевые сообщества из Target Hunter
Результат
Удалось нарастить хорошую базу лояльной аудитории в группе Вконтакте (4000 подписчиков менее, чем за год в очень узкой области). При этом клиенты активно пишут в личные сообщения сообщества (70 лидов за время кейса), а также совершает покупки на сайте и заказы по номеру телефона после перехода из социальной сети.
Ключевые цифры проекта
-
+4000
Подписчиков в группе ВКонтакте -
36 руб.
Стоимость нового подписчика в VK -
160
Заказов на сайте -
835 р.
Стоимость оформления заказа -
23 %
Уровень вовлечения в группе VK