Решение
Согласовав цели с клиентом, мы сосредоточились на продвижении двух основных направлений его работы: производстве каминов и производстве фонтанов. Цены на эти изделия самые разные — от 100 000 до 6 000 000 рублей. Визуал аккаунта и контент-стратегия до начала работы не были продуманы и велись по принципу: "совместим портфолио, праздники в этот день и котиков". Мы обновили визуальную концепцию и вместе с клиентом утвердили вариант мраморно-золотых акцентов.
Основой визуальной концепции стало сочетание золотистых элементов и рамок с классическими мраморными элементами.
АККАУНТ ДО: АККАУНТ ПОСЛЕ:
Затем была разработана контент-стратегия работы в нише премиальных изделий. При том, что качество и искусность фонтанов и каминов из мрамора были очевидны, сделать действительно продающие фото довольно сложно. Во-первых, потому что в основном выполненные изделия уже располагались на частной территории, без возможности сделать имиджевые фото. А во-вторых, изделия в работе находились на складах и в мастерских клиента, и не всегда выглядели презентабельно. В основном мы использовали фото из портфолио клиента, сочетая их с информационными постами и моментами закулисья работы камнерезов. Так мы смогли показать все аспекты работы компании действительно презентабельно и стимулировали обращения потенциальных клиентов. После упаковки аккаунтов, мы запустили таргетированную рекламу в Instagram*
Результат
За месяц работы удалось привести 25 заявок с использованием таргетированной рекламы. Наилучшим решением оказались лид-формы, которые принесли целевых и заинтересованных клиентов. Средняя стоимость лида составила 800 рублей, а самые удачные кампании принесли заявки всего по 660 рублей. После длительной стагнации, которая наблюдалась в аккаунтах до начала работы, динамика роста подписчиков также увеличилась и за месяц на группу в Instagram подписалось 252 человека.
Ключевые цифры проекта
-
800 р.
Стоимость лида в нише с чеком от 100 000 до 6 000 000 руб. -
25
Заявок за месяц работы -
+252
Подписчика за месяц в группе о мраморных премиальных изделиях -
660 р.
Минимальная стоимость полученного лида