Тосненский комбикормовый завод – один из ведущих производителей комбикормов в Ленинградской области. Предприятие выпускает продукцию для разных видов сельскохозяйственных и домашних животных, птиц и других направлений животноводства.
Наша задача – не просто рассказывать о продукции завода, а последовательно развивать бренд в социальных сетях: формировать лояльное сообщество фермеров и покупателей, повышать узнаваемость предприятия, демонстрировать качество продукции и помогать потенциальным клиентам знакомиться с ассортиментом.
Для этого мы выстроили комплексную работу, объединив стратегию, визуальное оформление, создание контента, продвижение и взаимодействие с аудиторией.
Задача
Развить сообщество Тосненского комбикормового завода и сделать социальные сети (преимущественно в ВК-сообщество) полноценным каналом коммуникации с целевой аудиторией.
Для этого необходимо было:
- повысить узнаваемость завода и его продукции;
- привлечь и удерживать аудиторию, заинтересованную в сельском хозяйстве и животноводстве;
- сформировать доверие к бренду через экспертный и практический контент;
- показать производство, сотрудников и применение продукции в реальных условиях;
- увеличить вовлечённость аудитории и стимулировать обращения и заказы;
- выстроить системную работу с контентом и рекламой.
Решение: комплексная работа с брендом
1. Визуальная концепция и оформление сообщества
На старте мы разработали визуальную концепцию, которая помогла выделить сообщество завода среди конкурентов и сделать коммуникацию с аудиторией более узнаваемой.
Одним из элементов оформления стали авторские персонажи – фермер, его жена и внучка, а также иллюстрированные животные. Они отражают специфику бренда, создают узнаваемый образ и помогают говорить с аудиторией на понятном ей языке.
При этом визуальная коммуникация не ограничивается иллюстрациями. Мы используем профессиональные фотографии, материалы с производства и видео с участием сотрудников, чтобы показать реальное предприятие, людей и процессы, стоящие за продуктом.
2. Контент-стратегия: от производства до практического применения
Мы выстроили контентную систему, которая позволяет раскрывать бренд с разных сторон и поддерживать постоянный интерес аудитории.
В публикациях делаем акцент на нескольких направлениях:
- Продукция и ассортимент. Рассказываем о комбикормах, их назначении и особенностях.
- Производство. Показываем, как устроена работа предприятия, знакомим аудиторию с процессами и командой.
- Люди завода. Публикуем интервью и материалы о сотрудниках, в том числе о тех, чья работа обычно остаётся за кадром.
- Экспертный и полезный контент. Готовим материалы, которые помогают аудитории разбираться в вопросах кормления и содержания животных и птицы.
- Практический опыт. Показываем, как продукция используется в хозяйствах, и делимся реальными примерами.
- Вовлекающие публикации. Используем форматы, которые стимулируют обсуждения, комментарии и обратную связь.
Такой подход помогает не превращать сообщество в каталог товаров. Вместо этого мы формируем информационную среду, в которой аудитория может узнавать новое, получать практическую пользу и знакомиться с брендом.
3. Регулярные фото- и видеосъёмки
Важная часть работы – создание оригинального контента непосредственно на производстве и в хозяйствах.
За первые полгода работы было проведено семь съёмок: пять – на территории завода и две – на фермах.
В центре внимания:
- ассортимент комбикормов;
- производственные процессы;
- интервью с сотрудниками разных подразделений;
- рабочие будни предприятия;
- животные и условия их содержания;
- применение продукции в реальных хозяйствах.
Такие съёмки позволяют создавать собственную библиотеку фото- и видеоматериалов для социальных сетей и рекламы. Кроме того, оригинальный контент помогает сделать коммуникацию более достоверной: аудитория видит не абстрактный бренд, а конкретное предприятие, его команду и продукцию.
4. Продвижение и таргетированная реклама
После оформления сообщества и разработки контентной стратегии мы приступили к продвижению.
Тестировали разные рекламные механики: привлечение аудитории в сообщество, переходы на сайт, продвижение отдельных публикаций и розыгрышей. По мере получения результатов масштабировали кампании и расширяли географию продвижения.
В работе использовали несколько сегментов целевой аудитории:
- пользователей, заинтересованных в комбикормах;
- фермеров и владельцев хозяйств;
- аудиторию сообществ конкурентов;
- пользователей, похожих на тех, кто уже положительно взаимодействовал с контентом;
- участников тематических сообществ.
Рекламные кампании дополняют органическое развитие сообщества: помогают привлекать новых подписчиков, расширять охват публикаций и приводить заинтересованных пользователей к дальнейшему взаимодействию с брендом.
5. Опыт фермеров и сотрудничество с блогерами
Отдельное направление работы – контент с участием фермеров и авторов, которые рассказывают о сельском хозяйстве, животноводстве и птицеводстве.
Мы рассматриваем такие интеграции не как самостоятельную основу продвижения, а как дополнение к общей контент-стратегии. Их задача – показать продукцию в реальных условиях использования и расширить библиотеку материалов за счёт практического опыта.
В рамках сотрудничества мы подбирали авторов, организовывали тестирование продукции и помогали создавать публикации и видео. Полученные материалы использовали не только на площадках участников интеграций, но и в официальных социальных сетях бренда.
Результаты этого направления:
- более 20 публикаций и видеороликов;
- дополнительный фото- и видеоконтент для сообщества завода;
- новые примеры использования продукции в реальных хозяйствах;
- дополнительные точки контакта с аудиторией, интересующейся птицеводством и животноводством.
Один из показательных примеров – Reels о бройлерах кросса Cobb-500 в возрасте 35 дней. Ролик набрал 88 367 просмотров, привёл 380 новых подписчиков, получил 300 сохранений, 155 отправок и пересылок, 23 репоста и 17 комментариев.
Этот формат показывает, как практический контент может дополнять экспертные публикации бренда и помогать привлекать внимание к продукции.
Результаты продвижения
Комплексная работа позволила сформировать активное сообщество вокруг бренда и выстроить системное присутствие завода в социальных сетях.
Ключевые показатели проекта за 2025 год:
- + 4 500 подписчиков во «ВКонтакте» менее чем за год;
- 36 рублей – стоимость привлечения подписчика;
- 160 заказов на сайте;
- 835 рублей — стоимость оформления заказа;
- 23% — уровень вовлечённости аудитории сообщества.
- более 515 000 охвата сообщества.
Что это дало бренду
Комплексный подход позволил объединить имиджевую, информационную и рекламную составляющие продвижения.
- Узнаваемость. Визуальная концепция и регулярный контент помогают формировать целостный образ бренда.
- Доверие. Материалы о производстве, сотрудниках и реальном использовании продукции делают коммуникацию более открытой.
- Вовлечённость. Полезные публикации и практические примеры дают аудитории поводы для обсуждения и взаимодействия.
- Рост сообщества. Органический контент и таргетированная реклама работают на привлечение новых подписчиков.
- Обращения и продажи. Социальные сети становятся дополнительным каналом, через который потенциальные клиенты знакомятся с продукцией и переходят к покупке.
- Контентный ресурс. Фото- и видеоматериалы, созданные в ходе съёмок и сотрудничества с фермерами, можно использовать в разных форматах и на разных этапах коммуникации.
Продвижение Тосненского комбикормового завода – это системная работа с брендом, а не отдельные рекламные активности. Мы развиваем сообщество, формируем узнаваемый визуальный образ, создаём экспертный и практический контент, показываем производство изнутри и привлекаем целевую аудиторию с помощью рекламы.
